进入19世纪中期，红茶在英国贵族阶层和普通劳动人民之间备受追捧，成为了英国人生活中必不可少的饮料，一时间，英国红茶的需求量急速增长。
对于英国的商人来说，销售红茶是一份极具魅力的生意。1880年，当时30岁的托马斯·立顿（1850-1931）也成为了其中的一员。
托马斯出生于格拉斯哥，那时，立顿的父母为躲避爱尔兰的马铃薯饥荒而迁至于此，在这里开了一间食杂店，孩童时代的他自小就跟从父母在店里帮忙做事，过着贫苦的生活。9岁开始，他一边上学，一边又在文具店打工，后来又转到裁缝铺挣取学费。
13岁时，为了实现心中的梦想，他只身一人前往美国，用了6年的时间在百货店内学习食品交易，在19岁时，他揣着在美国积攒的500元美金资金回到了格拉斯哥。
在自己21岁生日当天，立顿开启了属于自己人生中的第一家百货店铺，凭借着在美国学习到的广告宣传及价格策略，立顿的杂货铺以速度与新鲜度的优势，在市场上迅速铺设开来，不到10年的时间，已扩展到20家的店铺规模。
“将产品从生产者手中购入”、“买卖的资本在于产品本身和广告”这是立顿一直奉承的商业成功信条，这是他妈妈教授给他的经商理念，即使在现代流通领域也是可以通用的名言。
立顿的百货铺不单单只是销售食品，后面扩大领域慢慢介入了红茶。最初，立顿到红茶卸货区进货，他不像其他商人一样，将购入的红茶按照克重进行销售，而是将自己的立顿名字写在了茶包装上，做成了一个个独立的包装，并大量堆放在店铺中，客人无需等待就能即刻买入，这样一来，人工费也能大大的削减。
除此以外，为了保证红茶品质的稳定，立顿还对茶叶进行了混合销售，被外界评价说为：“这是便宜、美味、清洁、便利的好茶”，受到了市场极大的认可。
之后，立顿干脆直接从源头地采购红茶，他前往锡兰、乌瓦地区的茶园进行采购，后来又开设了属于自己的立顿茶园。1891年，伦敦销售的立顿?乌瓦红茶取得了史上最高的销售价。
立顿称这一品质最高、销售最贵的红茶是“为了客户将最高品质的红茶以最低价格销售”出现的，后来更向世界发出了“从茶园直接到茶壶”的广告语而名声大噪。
立顿茶现今已成为了世界知名的红茶巨头品牌而享誉全球，与川宁比肩，是仅次于可口可乐的全球第二大软饮料品牌，在全球100多个国家广受欢迎。这一切的成功离不开创始人托马斯·立顿独特商业思维与勤恳耕耘。
来源：莫老师说茶，
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